Conteúdos que criam pontes entre as necessidades das pessoas e os benefícios do seu produto inspiram o avanço de etapas.
Para gerar engajamento e conversões pelo marketing de conteúdo, você precisa mostrar para as pessoas que a sua forma de resolver problemas é efetiva.
Se você não consegue comprovar que suas ideias funcionam no mundo real, você terá dificuldade para vender.
Para criar conteúdos que criam pontes entre as necessidades das pessoas e os benefícios do seu produto, planeje conteúdos pensando nas fases do funil de captação:
Conteúdos de Topo de Funil
Servem para atrair pessoas dentro do perfil desejado, que estejam iniciando sua jornada pela resolução do problema que o seu produto atende.
Eles respondem as dúvidas que as pessoas se fazem para superar os desafios da sua vida.
Conteúdos de Meio de Funil
Servem para convencer essas pessoas de que a forma de pensar da sua empresa é efetiva no mundo real.
Eles mostram como que a sua empresa tem resolvido os mesmos problemas que esse público tem.
Conteúdos de Fundo de Funil
Servem para tornar a sua empresa conhecida para esse público convertido na etapa anterior.
É aqui que você conecta o produto com a necessidade do público.
Como saber o que escrever em cada etapa?
Primeiro você precisa entender profundamente a jornada de compra da sua audiência. Qual o seu maior objetivo? Que desafios eles precisam enfrentar para atingir essa meta? Que perguntas eles fazem para encontrar soluções?
Em seguida, pense em como a sua empresa resolve esses problemas. Em outras palavras: qual o seu posicionamento?
Por último, desenvolva a argumentação sobre como o seu produto ajuda esse público.
As pessoas percorrem Topo, depois o Meio e então o Fundo antes de comprar?
Lembrando que o modelo de funil de marketing com essas 3 etapas não serve para representar como as pessoas compram.
Ele serve para ajudar os times e as tecnologias de planejamento de conteúdo e rastreamento de resultados a funcionar de uma maneira gerenciável. Os compradores buscam soluções e produtos de maneiras bastante aleatórias, e podem revisitar várias vezes etapas já percorridas.
Porém esse modelo ajuda a compreender o seguinte: estar no meio de funil aumenta as chances de passar para o fundo de funil, e assim por diante, de uma fase para outra.
Então podemos pensar em campanhas que ativam determinados assuntos e histórias, incentivando o comprador que está estudando um problema, a acreditar que determinadas soluções são mais eficazes do que outras.