{"id":18,"date":"2023-04-06T19:20:17","date_gmt":"2023-04-06T22:20:17","guid":{"rendered":"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/?p=18"},"modified":"2023-04-08T00:33:42","modified_gmt":"2023-04-08T03:33:42","slug":"planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra\/","title":{"rendered":"Planejamento de conte\u00fado para avan\u00e7o na jornada de compra"},"content":{"rendered":"\n

Para gerar engajamento e convers\u00f5es pelo marketing de conte\u00fado<\/a>, voc\u00ea precisa mostrar para as pessoas que a sua forma de resolver problemas \u00e9 efetiva.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea n\u00e3o consegue comprovar que suas ideias funcionam no mundo real, voc\u00ea ter\u00e1 dificuldade para vender.<\/p>\n\n\n\n

Para criar conte\u00fados que criam pontes entre as necessidades das pessoas e os benef\u00edcios do seu produto, planeje conte\u00fados pensando nas fases do funil de capta\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fados de Topo de Funil<\/h3>\n\n\n\n

Servem para atrair pessoas dentro do perfil desejado, que estejam iniciando sua jornada pela resolu\u00e7\u00e3o do problema que o seu produto atende.<\/p>\n\n\n\n

Eles respondem as d\u00favidas que as pessoas se fazem para superar os desafios da sua vida.<\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fados de Meio de Funil<\/h3>\n\n\n\n

Servem para convencer essas pessoas de que a forma de pensar da sua empresa \u00e9 efetiva no mundo real.<\/p>\n\n\n\n

Eles mostram como que a sua empresa tem resolvido os mesmos problemas que esse p\u00fablico tem.<\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fados de Fundo de Funil<\/h3>\n\n\n\n

Servem para tornar a sua empresa conhecida para esse p\u00fablico convertido na etapa anterior.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que voc\u00ea conecta o produto com a necessidade do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Como saber o que escrever em cada etapa?<\/h2>\n\n\n\n

Primeiro voc\u00ea precisa entender profundamente a jornada de compra da sua audi\u00eancia<\/a>. Qual o seu maior objetivo? Que desafios eles precisam enfrentar para atingir essa meta? Que perguntas eles fazem para encontrar solu\u00e7\u00f5es?<\/p>\n\n\n\n

Em seguida, pense em como a sua empresa resolve esses problemas. Em outras palavras: qual o seu posicionamento?<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, desenvolva a argumenta\u00e7\u00e3o sobre como o seu produto ajuda esse p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Exemplos fict\u00edcios de conte\u00fados para inbound marketing pensando nas etapas do funil de capta\u00e7\u00e3o de leads. Veja como uma ideia leva \u00e0 outra, da esquerda (Topo de Funil) para a direita (Fundo de Funil)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

As pessoas percorrem Topo, depois o Meio e ent\u00e3o o Fundo antes de comprar?<\/h2>\n\n\n\n

Lembrando que o modelo de funil de marketing com essas 3 etapas n\u00e3o serve para representar como as pessoas compram.<\/p>\n\n\n\n

Ele serve para ajudar os times e as tecnologias de planejamento de conte\u00fado e rastreamento de resultados a funcionar de uma maneira gerenci\u00e1vel. Os compradores buscam solu\u00e7\u00f5es e produtos de maneiras bastante aleat\u00f3rias, e podem revisitar v\u00e1rias vezes etapas j\u00e1 percorridas.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m esse modelo ajuda a compreender o seguinte: estar no meio de funil aumenta as chances de passar para o fundo de funil, e assim por diante, de uma fase para outra.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o podemos pensar em campanhas que ativam determinados assuntos e hist\u00f3rias, incentivando o comprador que est\u00e1 estudando um problema, a acreditar que determinadas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais eficazes do que outras.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conte\u00fados que criam pontes entre as necessidades das pessoas e os benef\u00edcios do seu produto inspiram o avan\u00e7o de etapas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":54,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-18","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-planejamento-de-conteudo"],"acf":[],"yoast_head":"\nPlanejamento de conte\u00fado para avan\u00e7o na jornada de compra - Cleber Alexandre<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conte\u00fados que criam pontes entre as necessidades das pessoas e os benef\u00edcios do seu produto inspiram o avan\u00e7o de etapas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Planejamento de conte\u00fado para avan\u00e7o na jornada de compra\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conte\u00fados que criam pontes entre as necessidades das pessoas e os benef\u00edcios do seu produto.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Cleber Alexandre\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-04-06T22:20:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-04-08T03:33:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2240\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1260\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Cleber Alexandre\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Planejamento de conte\u00fado para avan\u00e7o na jornada de compra\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Conte\u00fados que criam pontes entre as necessidades das pessoas e os benef\u00edcios do seu produto.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra1.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Cleber Alexandre\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra\/\"},\"author\":{\"name\":\"Cleber Alexandre\",\"@id\":\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/#\/schema\/person\/365cf84a78317a2f0e3e213696228173\"},\"headline\":\"Planejamento de conte\u00fado para avan\u00e7o na jornada de compra\",\"datePublished\":\"2023-04-06T22:20:17+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-08T03:33:42+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra\/\"},\"wordCount\":464,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra-22.png\",\"articleSection\":[\"Planejamento de conte\u00fado\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra\/\",\"url\":\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/planejamento-de-conteudo-para-avanco-na-jornada-de-compra\/\",\"name\":\"Planejamento de conte\u00fado para avan\u00e7o na jornada de compra - 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