{"id":43,"date":"2023-04-07T23:33:17","date_gmt":"2023-04-08T02:33:17","guid":{"rendered":"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/?p=43"},"modified":"2023-04-08T00:10:47","modified_gmt":"2023-04-08T03:10:47","slug":"personas-incompletas-e-o-conteudo-superficial-no-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/personas-incompletas-e-o-conteudo-superficial-no-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Personas incompletas e o conte\u00fado superficial no marketing B2B"},"content":{"rendered":"\n<pre class=\"wp-block-preformatted\"><em>Neste artigo, conte\u00fado de \u201cbaixa qualidade\u201d significa de baixa profundidade e relev\u00e2ncia. N\u00e3o estou me referindo a ortografia, gram\u00e1tica, estrutura, e outros par\u00e2metros mais t\u00e9cnicos e menos estrat\u00e9gicos da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/em><\/pre>\n\n\n\n<p>N\u00f3s, como gestores de marketing, sabemos reconhecer um conte\u00fado de baixa qualidade quando vemos um - seja no marketing dos outros ou no nosso.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais intrigante \u00e9 o quanto familiar \u00e9 essa situa\u00e7\u00e3o: uma \u00f3tima equipe de conte\u00fado (redator, roteirista, designer) incapaz de produzir conte\u00fados aprofundados. Se contratamos profissionais, o problema da profundidade n\u00e3o deveria ser resolvido?<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil como parece, pois o conte\u00fado nunca vai ser melhor do que as informa\u00e7\u00f5es que temos sobre a audi\u00eancia. <a href=\"https:\/\/cleberalex.com\/mentoria-growth-marketing-b2b.html\">Decifrar quem \u00e9 essa audi\u00eancia \u00e9 um papel estrat\u00e9gico da gest\u00e3o de marketing<\/a>, e n\u00e3o tanto de quem operacionaliza a produ\u00e7\u00e3o dos materiais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 como se o n\u00edvel de qualidade das informa\u00e7\u00f5es da audi\u00eancia fosse um limitador da qualidade do conte\u00fado. Inclusive eu acredito que seja um limitador tamb\u00e9m de outros aspectos da gest\u00e3o de marketing, como a gest\u00e3o de indicadores e m\u00e9tricas, de campanhas em m\u00eddias pagas e de experimentos de growth marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>O uso de <em>personas <\/em>\u00e9 um bom ponto de partida mas n\u00e3o garante essa qualidade, pois existem diversas maneiras de construir personas. O uso de personas estereotipadas, constru\u00eddas a partir de impress\u00f5es que a empresa tem da audi\u00eancia, mais nos afastam dela do que nos aproximam.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como saber se as minhas personas s\u00e3o a causa do cont\u00e9udo superficial?<\/h2>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Marque um [X] se na sua estrutura de marketing:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Suas personas s\u00e3o constru\u00eddas em cima de<strong> entrevistas com clientes reais<\/strong>, e n\u00e3o apenas com opini\u00f5es do CEO e da diretoria.<\/li>\n\n\n\n<li>Nas entrevistas com clientes reais, voc\u00ea investiga <strong>desafios da jornada de compra<\/strong>, e n\u00e3o apenas interesses e canais favoritos.<\/li>\n\n\n\n<li>Uma vez a cada seis meses, pelo menos, voc\u00ea se preocupa em <strong>atualizar a sua persona<\/strong> realizando entrevistas com clientes novos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea marcou s\u00f3 um ou nenhum item como verdadeiros, a baixa qualidade de conte\u00fados gerada pela sua gest\u00e3o de marketing pode ser consequ\u00eancia da baixa qualidade das personas.<\/p>\n\n\n\n<p>As personas devem <strong>consolidar os insights do p\u00fablico-alvo que nos permitam criar conte\u00fados altamente relevantes.<\/strong> Se elas n\u00e3o est\u00e3o cumprindo esse papel, que j\u00e1 \u00e9 o mais b\u00e1sico, \u00e9 hora de mexer a\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer aumentar a qualidade do seu conte\u00fado, recomendo <a href=\"https:\/\/cleberalex.com\/mentoria-growth-marketing-b2b.html\">adotar alguma metodologia de constru\u00e7\u00e3o de personas que se utilize de pesquisa qualitativa<\/a>, e passe a planejar as hist\u00f3rias, as pe\u00e7as e os indicadores a partir da\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Que informa\u00e7\u00f5es da audi\u00eancia voc\u00ea est\u00e1 deixando de descobrir?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um bom estudo de audi\u00eancia voltado para o marketing B2B e avan\u00e7o na jornada de compra deve olhar para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quais as for\u00e7as que levam os compradores a avan\u00e7ar de uma etapa para outra<\/li>\n\n\n\n<li>Quais os gatilhos que for\u00e7am os compradores a entrar numa jornada de compra de um produto ou servi\u00e7o<\/li>\n\n\n\n<li>Quais os passos percorridos pelos compradores, e quais dificuldades ou facilidades foram percebidos nessa jornada<\/li>\n\n\n\n<li>Como escolheram op\u00e7\u00f5es para comparar, e por que motivos decidiram entre as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis<\/li>\n\n\n\n<li>Como lidam com a frustra\u00e7\u00f5es das expectativas de solu\u00e7\u00e3o levantadas no in\u00edcio da jornada, e a realidade das solu\u00e7\u00f5es descobertas no final dela<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Isso da\u00ed n\u00e3o t\u00e1 no Google Analytics!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As informa\u00e7\u00f5es da audi\u00eancia que conseguimos no Google Analytics, nos perfis da nossa marca em redes sociais, geram insights de segmenta\u00e7\u00e3o e interesses.<\/p>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o aqui \u00e9 entender como posso encontrar, identificar, separar uma pessoa que faz parte do meu p\u00fablico-alvo dentro de um universo maior de pessoas. A capacidade de segmenta\u00e7\u00e3o impacta a\u00e7\u00f5es de aquisi\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Insights sobre interesses da audi\u00eancia, tamb\u00e9m nos ajudam a segmentar, especialmente em campanhas de m\u00eddia paga. Nos ajuda tamb\u00e9m a pensar em conte\u00fados possivelmente relevantes. Mas ainda atuamos a um n\u00edvel superficial, <strong>porque interesse em um assunto n\u00e3o determina avan\u00e7o na jornada de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas entram numa jornada de compra quando a dor \u00e9 importante, e n\u00e3o porque est\u00e3o interessadas em um problema. \u00c9 por isso que criar campanhas com base em <mark style=\"background-color:#66ff66\" class=\"has-inline-color\">segmenta\u00e7\u00e3o por interesses acaba trazendo tantos leads desqualificados<\/mark>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma estrutura profissional de marketing produzindo conte\u00fado superficial - como \u00e9 poss\u00edvel? Vamos refletir sobre o n\u00edvel de qualidade das personas e o quanto elas representam a audi\u00eancia e ajudam voc\u00ea a garantir um alto padr\u00e3o de qualidade para pe\u00e7as de conte\u00fado no marketing B2B.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":57,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-43","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-planejamento-de-conteudo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Personas incompletas e o conte\u00fado superficial no marketing B2B - Cleber Alexandre<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O quanto as personas representam a audi\u00eancia e ajudam voc\u00ea a garantir um alto padr\u00e3o de qualidade para pe\u00e7as de conte\u00fado no marketing B2B.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/cleberalex.com\/blog\/personas-incompletas-e-o-conteudo-superficial-no-marketing-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Personas incompletas e o conte\u00fado superficial no marketing B2B\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Uma estrutura profissional de marketing produzindo conte\u00fado superficial - como \u00e9 poss\u00edvel? 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